Venda d’empreses: claus per a negociar i cobrar el preu ajornat

L’ajornament de part del preu en la compravenda d’empreses és una pràctica habitual, però pot comportar riscos si no s’estableixen les garanties adequades. Aprengui a pactar condicions clares que li assegurin el cobrament dels seus diners. Li ho expliquem…

Quan es ven una empresa, és comú que una part del preu es pagui de manera ajornada, especialment si la transacció implica sumes significatives. El comprador sol proposar el pagament en diversos terminis, condicionats a l’ocurrència d’uns certs esdeveniments o el compliment d’objectius futurs. Per aquesta raó, és fonamental que el venedor negociï acuradament aquests termes per garantir el cobrament del preu pactat.

Estratègies de negociació per al pagament ajornat

Per protegir-se enfront de possibles incompliments, és important que el venedor exigeixi garanties. Això pot incloure el pignorat del saldo en un compte bancari, la creació d’un dipòsit notarial o l’obtenció d’un aval bancari. A més, no n’hi ha prou amb assegurar-se que els diners estiguin reservats; és vital pactar que, una vegada es compleixin les condicions acordades, el venedor pugui accedir directament a aquests fons sense dependre d’accions addicionals per part del comprador. Això prevé demores innecessàries i possibles problemes en el futur.

Com gestionar els terminis segons cada situació

Les condicions per a alliberar el pagament poden variar segons l’acord aconseguit. Per exemple, si el pagament es condiciona al fet que l’empresa obtingui un volum específic de vendes, el venedor ha de poder supervisar l’evolució de la facturació. Això és especialment rellevant si el comprador reté al venedor com a part de l’equip per a assegurar la continuïtat dels contractes amb clients. Si el venedor ja no forma part de l’empresa, és fonamental que es pacti el lliurament d’informació mensual i accés a la comptabilitat, així com la possibilitat d’intervenir en les negociacions si sorgeixen incidències.

En un altre cas, si el pagament depèn de la subscripció de contractes amb clients importants, és crucial que el venedor pugui participar activament en les gestions comercials i de captació, establint un termini clar per a complir aquest objectiu.

Protecció davant deutes imprevistos

Una altra pràctica habitual és que el comprador retingui el preu ajornat en cas que sorgeixin deutes no coneguts al moment de la compravenda, com podria ser el resultat d’una inspecció d’Hisenda. En aquestes situacions, és essencial que les parts negociïn com i quan es podrà retenir el pagament, garantint que aquests deutes siguin previs a la transacció i fixant terminis específics per a la responsabilitat del venedor. És igualment important que el venedor sigui informat immediatament de qualsevol incidència per a poder exercir el seu dret a al·legar; en cas contrari, la seva responsabilitat hauria de quedar exonerada.

Instruccions clares per a l’alliberament de fons

Quan s’acorda dipositar els diners en un compte bancari o notarial, és crucial deixar instruccions precises sobre quan i com s’alliberarà el pagament. En aquest sentit, cal establir la data a partir de la qual el venedor podrà reclamar els fons, així com els documents que haurà de presentar per a validar la sol·licitud, com un certificat de l’administrador o un contracte signat. Aquests documents han d’estar degudament legitimats per a facilitar el procés.

Si s’opta per un aval bancari com a garantia, és important que aquest sigui solidari i a primer requeriment. Això assegura que, si el comprador no compleix amb el pagament, el venedor pugui reclamar l’import de manera immediata, sense complicacions addicionals.